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看“故宫文具”beplay官网下载app营销,“IP+运营+变现”战略升级!

故宫,虽拥有百年IP,却有着一颗不服老的心。


几年前他还是一座富有浓厚历史文化的古建筑,这几年不但开创了故宫淘宝,先后捧红数个“清宫网红”产品,更是联合多家厂把“beplay官网下载appIP营销”玩到极致!


前不久,故宫又有新动向,9月20日,故宫与人民日报和故宫联手打造的“故宫文具”新文创IP正式进驻天猫。


故宫文具是继故宫淘宝、故宫出版、故宫文创、故宫食品、上新了故宫后,故宫在电商开的第6家店。可以看出,此次故宫将切入点选在了文具领域,也在在尝试进一步挖掘更年轻的市场。

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开拓校园市场

进军更年轻的领域


其实,“故宫文具”此前早已在国际舞台上亮过相。在2019年6月底,故宫文具曾参加“第30届日本国际文具及纸制品展览会ISOT”,展区内共展出了“海错图”“故宫瑞兽”“故宫建筑彩绘”以及“金榜题名麒祥”4个系列的多种精品文具。

故宫进军文具行业背后,是中国庞大的文具市场。


随着经济的发展,国家在教育方面投资扩大,人们对文具及办公用品的需求量也在不断增加。近年来,中国文具办公用品的产品更新换代较快,品质明显提高,花色品种的要求越来越高。文具市场从过去的简单只从价格、质量入手到现在的beplay官网下载app化需求。


对于很多网友来说,入故宫这个“坑”的第一件宝贝就是故宫推出的文创胶带。比起故宫的其他产品,笔记本、胶带纸、信笺、贺卡、文具套件等产品让不少学生党趋之若鹜。“故宫文具”的独立开店也是许多网友所期待的。


目前,故宫文具共发布了千里江山图纸雕笔记本、榫卯橡皮、牌匾橡皮、琴韵流光多功能折叠台灯等140多种文具产品,涵盖了学生文具、办公文具、商务文具、礼盒文具和益智类等,用文具的文学用品属性来承载故宫IP的厚重感,既能传播传统文化,又能实现商业价值。
通过文具,故宫beplay官网下载app的文化能够与年轻市场建立更深度的链接,年轻市场未来的消费潜力也将为故宫的文创产品带来更可观、更长久的发展动力。


一直以来走在新文创前列的故宫,正在全力让自己的IP变现能力更上一个台阶。

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借助互联网商业的“复新”


这次故宫与人民日报、阿里巴巴的合作,实际上是文化IP与传播资源、变现渠道的联动,三者优势叠加将进一步强化故宫在文创行业的市场份额,拓展行业的增长空间。


人民日报、故宫和阿里巴巴,三者都处在各自领域的金字塔顶端,此次在新文创领域形成交集,强强联合下,也让故宫文具旗舰店的粉丝迅速破万。


这并不是故宫第一次和阿里巴巴在文创领域合作,故宫可以说是天猫新文创的起源地,早在2016年6月,故宫博物院与阿里巴巴合作,在天猫开设了官方旗舰店,经典传统文化集合体和先进互联网领先者的结合,使得故宫博物馆成为文化创新晋“网红”。这种联合不仅具有重要的文化意义,同时具有社会意义。
故宫文具beplay官网下载app的发布,既是前期合作水到渠成的结果,更是故宫博物院和阿里巴巴集团战略合作更上一个台阶的开始。


不只是阿里巴巴,快600岁的故宫在与各大互联网巨头的合作中,都能玩的风声水起。

故宫此前与腾讯建立合作,让古人唱起动感的Rap,让丹青古画变成了流动的音乐,让年轻人在小游戏中体验建造紫禁城……这些数字创意,都曾刷屏过老罗的朋友圈。前不久,两者还一起建设了“数字故宫”计划,腾讯将全力支持10万件故宫文物的高清影像采集、精修工作,通过数字化手段保护文物。
故宫还曾与QQ音乐合作,携手打造了音乐创新大赛,与网易新闻推出“奉旨看球”的H5、与抖音联合推出的“第一届文物戏精大会”等,不断地利用互联网平台玩出创新花样,来增加和打破故宫自身在年轻人眼里的形象。


除了和互联网企业合作,故宫也不忘通过新媒体来自我宣传,反复刷新着自己的存在。故宫有专门的新媒体开发团队,故宫官方出品的 APP 基本就是制作精良的代表,而故宫博物院的微博简直就是一个壁纸宝库,故宫就是依靠一次次亮眼的设计和精良的制作打响的口碑。


在故宫淘宝的微博上,可以看到账号经常与粉丝互动,同时也会参与一些话题,包括beplay官网下载app之间的调侃。一个愿意且及时与粉丝互动的beplay官网下载app,用户粘性才会越来越好,beplay官网下载app价值也就越来越高!


这是一个古老的故宫,也是一个年轻的故宫。曾经高高在上,充满距离感的故宫,如今“文能及时洞悉网络语言,武能勇于尝试高新科技。”

故宫成功的通过拥抱互联网时代实现了转型,这对于很多传统企业也一样有借鉴意义。

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用户驱动创意

兼具设计感与实用性


若不是踏上“文化创意产品加+新媒体营销”的道路,让年轻一代接受还需漫长的过程。即便如此,靠卖萌取得关注不是长久之路,也不是必由之路,同一种产品设计模式或营销方式都容易让消费者产生审美疲劳。


尽管故宫有着独一无二的超级IP、得天独厚的优势条件,但要真正的运作起来,也是件不容易的事,而故宫的产品除了高颜值,通常还兼具创新与实用。
故宫的产品不是简单地复制藏品,而是找到了与社会生活的对接点。


很多博物馆都会推出产品,但大多是一些观赏性的绘画和瓷器,虽属精品,却很难打动消费者。而故宫产品的研发,除了上述产品外,更多的是在文化底蕴的基础上,更多的与大众生活息息相关,让产品具有“实用性”,尽可能的扩大产品覆盖面。故宫深厚的文化底蕴给了设计者巨大的素材库,对其中的元素进行贴近生活的创意改造,御前侍卫手机架、朝珠耳机、顶戴花翎伞、“回避肃静”行李牌……故宫用这些好玩又有趣的产品不断走进人们的生活。
故宫IP来自于历史积淀,所以,企业或者beplay官网下载app只有通过长期定向地、成体系地去做,才能让用户感受到立体感、纵深感,最终让beplay官网下载app及产品焕发生命力,解决营销诉求,获取更多有价值的客户。