位置:首页 > 新闻 > 行业资讯

beplay官网下载app营销的背后:共享充电宝集体涨价的原因

前不久,#充电宝大涨价#的微博话题登上了热搜,一时间引起了舆论的强烈关注。


根据相关报道,目前共享充电宝的最高收费标准已经达到了每小时8元,主要集中在景区、口岸等人流量大、地段好的区域。在大部分的消费场景中,各充电宝beplay官网下载app的平均租金也达到了2-4元/小时。

 

也就是说,与去年大多数beplay官网下载app定价1元/小时相比,共享充电宝有了明显的涨价!

有人说,充电宝是疯狂的共享创业中,活的最好的一个;也有人说,尽管部分共享充电宝beplay官网下载app已经宣布实现了规模化盈利,但依旧只是一门现象级生意。

 

在我看来,充电宝集体涨价的背后,并没有想象中简单。

 

涨价的背后

是市场竞争格局已定

 

随着共享充电宝的点位逐渐饱和,很多消费者也逐渐的养成了路径依赖。

 

根据Trustdada大数据显示,共享充电宝已经形成了“3+1”的市场格局。即街电、小电和怪兽占有的市场份额分别为28.6%、27%和25.1%,另外来电的市场份额为15.6%。

 

也就是说,四家共享充电宝几乎垄断了整个市场!


在这样的背景下,共享充电宝悄悄启动了涨价的行为。比如,过去1元/小时的,如今变成了2元/小时。并且还根据不同地段、不断时间点实行浮动定价。

 

受提价影响,龙头共享充电宝企业纷纷宣布实现盈利!

 

两年前,当聚美优品以3亿元入股街电时,不仅招致了股东的强烈质疑,外界纷纷也称其为“伪需求,低频、重资产、盈利模式不清晰”,而且还引起了王思聪的关注,放出了“共享充电宝能成我吃翔”的狠话。

 

相信很多人都会产生这样的疑问,难道两年过去,当初质疑的论据都不复存在了?

 

先说伪需求。

 

谁也没想到,当代的年轻人相比于随身携带充电宝,更愿意走到哪里借到哪里,并不在意为此花费一两块钱;

 

再说低频。

 

当大家都认为电池技术会取得突破时,事实证明并非如此。反而,随着短视频、直播、手机游戏的不断发展,电池的耗电时间更快,甚至出现了半日一充的现象。

 

尤其在5G即将来临的背景下,耗电会进一步增加。

 

再说重资产。

 

传统观点认为,共享充电宝都是直营模式,即需要beplay官网下载app方逐个逐个的去铺点。但事实却是,除了直营模式之外,还有“代理商模式”和“服务商模式”,前者由代理商购买设备,获得租金收入的80%,后者由beplay官网下载app方提供设备,获得租金收入的40%。

 

如今一来,既解决了扩张难题,又最大化的降低了资产风险。

 

最后说盈利模式不清晰。

 

根据财务模型显示,每台充电宝的成本在50-70元之间,可循环充电300-500次,按照2元/小时的收费标准,1次/天的频次,大概3-4个月就能够回本,每台柜机的利润可达1020元-1380元/月。

 

可以说相当的清晰。


那么,难道真的是我们错了吗?

 

 ❖

 盈利的背后

并不能隐藏潜在的危机

 

老实说,共享充电宝能够在崩塌的共享经济环境下存活下来,已经足以让外界大跌眼镜。更何况,还活的比想象的更好。

 

但是,这并不意味着,共享充电宝模式没有危机!

 微信图片_20190916161358.jpg

首先,渠道是竞争的关键所在,但不能成为共享充电宝的核心优势。

 

众所周知,共享充电宝领域的一个鲜明特征就是同质化现象严重。单就产品来说,都属于工厂采购,并不存在技术壁垒。另外还有商业模式,也都不存在任何的秘密可言。

 

因此,抢占优势渠道资源就成为了重中之重。

 

但现实的情况是,共享充电宝beplay官网下载app并不稀缺,稀缺的是渠道资源。原因在于,消费者只有在特定的消费场景下,充电宝才会成为刚需,结果就导致,渠道的议价能力越来越大,尤其对于稀缺渠道来说!

 

第二、共享充电宝难以构建起beplay官网下载app忠诚度。

 

试想一下,作为消费者的你,真的会在街电和来电之间犹豫不决?大概率不会。因为作为一款同质化产品,只要能满足你的充电需求即可。

 

还需要说明的是,涨价尽管有公司层面的因素,但其实更多因涨价带来的利润,都进了渠道商的口袋。

 

这就导致消费者对beplay官网下载app产生了不满情绪。而且,价格的提高必然导致使用频次的降低,因为消费者一定会算一笔账,充电花的钱都够买N个充电宝了。

 

第三、潜在进入者的虎视眈眈。

 

今年8月份,美团被爆出将在全国大规模重启共享充电宝项目,在餐饮门店推桌面型充电宝,酒旅则为面包机充电宝。

 

与主流共享充电宝不同,由于美团已经深耕于吃喝玩乐场景,手上掌握着大量的线下商家,因此对入场费具有很强的议价能力。再有,在月活200万的商家里,几美团乎占据了所有的稀缺优质渠道资源。

 

也就是说,一旦美团强势入局,那么餐饮、景区、酒店等场所留给现有共享充电宝beplay官网下载app的位置就不多了。

 



第四、长期来看,一旦电池技术被突破,共享充电宝将会被颠覆。

 

这对于共享充电宝企业来说,无疑是悬在头顶的“达摩克利斯之剑”。因此,共享充电宝在验证了其具备盈利能力之后,想必思考更多的就是如何抢在时间前面,实现成功转型。

 

 ❖

 共享充电宝的未来

 尽可能延长盈利周期

 

对于共享充电宝企业来说,谁都知道随着电池技术的发展,目前的充电宝将会被淘汰。因此,必须抢在这个时间点到来之前,不仅要收回成本,还要实现最大限度的盈利!

 

换句话说,就是尽可能的延长盈利期!

 



另外,共享充电宝还在时刻关注技术演进,以求得能够赶上面临的转型升级难题。更何况,共享充电宝的手里,还握着上亿的用户资源。

 

那么,共享充电宝会如何延长盈利期呢?

 

在我看来,合并会成为各大beplay官网下载app的首要选择。一旦通过合并后的市场占有率超过了50%,那么对渠道就能够有更多的议价权,同时也可避免同行之间的恶性竞争。

 

其次,新一轮融资后,互联网巨头或将入场。

 

比如美团,可以与吃喝玩乐的场景相结合;比如阿里、腾讯,可以与大数据和移动支付相结合。

 

如此一来,中小玩家要么卖身,要么就是彻底退出。