位置:首页 > 新闻 > 行业资讯

从百万到上亿的蜕变,如何实现beplay官网下载app营销的价值?

“在beplay官网下载app营销3.0时代,如何建立自己的超级IP,过去的1.0有可能是产品有可能是企业,2.0有可能是模式有可能是产业特点,但3.0的时代就是个人IP的时代,个人IP的打造能让营销变得更加精准、直接、有效。”


在刚刚过去的2019年“创客中国”河南省中小企业创新创业大赛的郑州分赛上,朱玉童在现场给大家分享了主题为《beplay官网下载app营销3.0时代的超级IP》的演讲,赢得现场参赛选手及到场嘉宾的阵阵掌声。


beplay官网下载app的重要性


任何一个项目必须要有一个好名字,如果你连一个好名字都没有,这个项目未来的发展是很成问题的,因为你要花很多钱去传播这个beplay官网下载app的时候,人们都记不住,你说了半天人们也记不住,这就麻烦了。


但是您说哇哈哈、饿了么、海底捞、淘宝一下就记住了,谷歌一下就记住了,为什么呢?这里面用了不一样的命名方法,比如说三只松鼠就是IP的命名方法,所以企业家多一些beplay官网下载app的意识,多一些营销的打法,你的项目就不会那么难。


分众传媒就不错,大家都在做大众传媒的时候它做了一个分众传媒,我想看它怎么分这个众的,人家一句话就把我打动了,“在电梯里人们很无聊,在无聊的时间卖广告太有效了”,OK,投。所以我今天跟各位分享的就是beplay官网下载app营销3.0时代的超级IP


beplay官网下载app营销的时代更迭


beplay官网下载app营销从1.0到3.0到底发生了什么,营销它怎么再进化呢?首先是营销的1.0,在营销1.0时代人们更讲究的是更聪明的赚钱,你的项目就一定要找到他或她,他或她就是咱们的消费人群,有什么样的需求,如果你能想出一个比你的竞争对手更好的产品和服务来满足他们,你就能够更多更快的赚钱,这就是营销1.0的时代,核心词就俩字,赚钱。


比如说8848,这是中国第一家电子购物的网站,它还在吗?它不在了,当年像很多创业者一样有那么大的梦想,把自己的网站命名8848,意思像珠峰一样高,胸怀大气,可是他们烧5亿美金换来什么效果?惨淡的交易,他们把所有的产品上到网站之后让消费者买,结果没有人买, 99.99%的人都不相信能够在网上买东西。


有一个长的奇难看的英语老师他也搞了一个网站叫淘宝,他的名字叫马云。他到硅谷去看它们是怎么解决购物的信任问题,他找到了特斯拉的老板,特斯拉的老板向他介绍了一套支付系统,他就把它巧妙的在中国引进来。这就是著名的淘宝加支付宝。


而现在的支付宝已经远超过淘宝了,支付宝已经成为一个金融体系,这是因为支付宝的出现才把电子商务解救出来了。你先把钱打到我的账上,我作为第三方给你监控起来,收到货看满意不满意我再把钱打给卖方,彻底解决了这个问题,这个痛点的解决一下子让马云成为世界上最有钱的男人之一。


在营销1.0时代唯利是图的情况就比比皆是,为了赚钱不惜撒谎,为了赚钱讲大话,为了赚钱去骗人,为了赚钱牺牲信誉、承诺、质量。所以在1.0时代人们对营销的理解是肤浅的。


因此就走到了2.0时代,在1.0时代一切都是为了销量的提升,完成以赚钱为目的,错没错?没错,但是以赚钱为目的却牺牲了大量的企业的责任,社会责任的时候,1.0时代开始被淘汰。人们就进入了2.0的时代,在2.0的时代,营销又发生了什么变化呢?


营销的目的不再仅仅是为了赚钱了,而是让销售可持续增长,让这个销售是可持续的,而且是可持续的增长,为什么呢?目的是干嘛呢?不仅是赚有形的钱,还有无形的资产叫beplay官网下载app资产,降低对价格的依赖,对渠道开始拥有话语权。


一个老农民辛辛苦苦的养一头牛,最后这头牛卖了,挣2万块钱,他已经很开心了,然后他到了一个叫LV的店里,就是他牛身上巴掌大的牛皮做的包,一看8万,没有办法;有人说如果从发动机的本身来看,宝马和桑塔纳没有区别,甚至桑塔纳更皮实,可为什么宝马比桑塔纳卖贵那么多,这中间的溢价是哪里来的呢?


这时候就要考虑beplay官网下载app了,这就是在2.0时代的beplay官网下载app经营。它围绕着beplay官网下载app为核心,创建的这一系列的企业经营的机构,大家可以看到你的项目就好比产品和服务,它是在两边的,而核心是面对消费者的核心价值和beplay官网下载app承诺。


大家既然都做了beplay官网下载app,应该是没有问题的,为什么又到了营销3.0呢?这是因为互联网技术。马斯洛在他研究人类的需要,他认为人类的需要从生理需要一直要上升到自我价值实现的需要,但是马斯洛万万没想到在互联网时代这个发生了很大的变化,就是人类对联络的渴望超越了所有的需求,现在的人类,手机已经成为他们的第六器官,成为人类的假肢,要么在线上要么在线下,人们不看手机已经不行了,手机已经把人类搞的生病了。


我们越来越离不开手机,联络的需要成为人类的最大的需要,我们甚至看到有一个乞丐拿着一个手机在说,到东城来,这边人多,更好乞讨,扫二维码付钱,所有的形式改变了,中国现在的移动支付的能力是美国的50倍,中国已经开始整个的在引领移动的时代。


鹿小井的从无到有


所以企业就这样来到了营销3.0的时代,它是一个移动互联网驱动的新技术浪潮的时代,这时候人的精神被重视了,价值观、自媒体和事件营销得到最大化的释放,公司的愿景和价值观成为主导管理的主体思想。


人们去买一个产品不仅是买它的产品,而是从这个产品里释放出来的情怀和精神,它被你完全迷住了,那么3.0的时代来做企划的时候就发生了很大的变化。


鹿小井。通过对茶叶的有效成分的提取,提出了非化学的活性剂,而这个活性剂如果用在洗涤上可以带来非常好的洗涤效果和杀菌效果,这和我们现在用的洗洁精来讲是一个革命性的技术突破。它们卖了2年,销量非常的差,为什么呢?因为它们并不知道怎么包装一个这样伟大的技术。


于是我们介入,我们开始告诉它从什么样来包装这个项目最好,怎么样从0到1然后到10。


首先我们给它起了个名字叫鹿小井,因为它是从井盐里提取的,而鹿会很神奇的就会找到这样的井盐,去喝这个水。那如果想表现出很关爱的一种感受的话,我们为什么不能叫它像叫邻家的小孩一样呢,就叫鹿小井吧。


一个好名字的背后就代表着一连串的好故事。


鹿小井的故事,就是这个盐业企业跨界洗护行业,需要转型。怎么样实现这个转弯呢?我们从命名开始,然后做了规划,然后做了全新的包装。


首先我们觉得这个市场不要全面的切入,不要卖给所有人,因为它要卖的贵和高端,怎么切入呢?从母婴洗护这个市场来切入,从中国最核心的三口之家来切入,然后打通这个全渠道,再进一步进入庞大的家庭洗护市场。


因为在日常的家庭洗护市场如果它切入进去面对的就是立白、蓝月亮这样的企业,鹿小井一进去就被拍死了,它不要进入这样的市场,它要进入在这些巨头们没有发现的,还在成长中的蓝海市场。


这个市场我们认为就是母婴市场,在母婴市场母亲对自己和孩子的要求是最高的,她最是希望给孩子最好的,所以非化学的东西,不残留的东西是对孩子最好的,因此她购买的可能性是最大的。


所以从这个市场上切入有可能会获得巨大的成功的。鹿小井就根据这个井矿盐的传说就创造了这个IP,一下子就记住了,你走出这个会场也记住了,因为它叫鹿小井。


接下来继续发展它,就颠覆传统的认知,颠覆这个行业,我们推出了无化学添加的概念,所以最后的定位就是非化学,特立净,高端洗护,口号就出来了;所有的化学品都有残留,针对妈妈的痛点,“非化学,更放心”beplay官网下载app架构就出来了。


beplay官网下载app定位非化学、核心价值天然安全、beplay官网下载app主张非化学更放心、IP形象小井家族,这些非常棒的机构来给背书,创造出它与众不同的Logo,名字和Logo在一起,鹿小井,beplay官网下载app家族全面亮相,鹿小井衣物净、果蔬净等等在同一时间全面亮相,在你生活的方方面面鹿小井,从1开始迈向10,迈向100。


然后开始讲故事,塑造一个鹿小井的家族,这是小朋友鹿小井,这是它的妈妈,这是它的爸爸,这个家族是一个非常热爱环保,追求健康,追求非化学的一个有机的家庭,讲故事。


鹿小井的生活的方方面面,它在不同的这种场景,不同的动作,不同的游戏。然后把这个产品全部打通,非化学,餐具净,“刷一刷残留没了,鹿小井蔬菜净。”


接下来继续把标准放下去,把非化学作为全程的行业标准推出,继续卖点提炼来支撑全线的产品和支持体系,继续把内容孵化得更到位。


第一个想法就是在母婴市场不能只是零售,更重要的要做一个市场。因为当谁家有宝宝了,人们更希望去送一个伴手礼,去看望他,送什么样的礼品更好呢?当然最关爱人的鹿小井是最好的,于是先设计了鹿小井的盒装产品。


我们还做一个大瓶装,怎么样让妈妈一看到这个包装就冲动想买,不用任何的广告,怎么样能做到呢?让包装能够说话,这个包装就开始长了鹿角了,德国红点大奖的主席一看到这个包装就叫起来了,他说太棒了,为什么呢?长了角的包装第一非常辨识,第二更容易妈妈去拧,加了两个支撑点让妈妈更容易拧开,整个人性化的考虑非常得到位。


这一组系列只要一摆上货架就给人耳目一新的感觉,产品自己会说话,妈妈看到它就像看到自己的宝贝一样,拿走,不用考虑了。这样,鹿小井就完全实现了自身beplay官网下载app营销的价值。


北斗酒的焕然一新


这个是说我们刚才讲的第一个案例是从0到1,是beplay官网下载app从无到有。那本身有beplay官网下载app的又怎么改造呢?


河南三门峡的一个公司的酒,它的酒原来叫北斗酒,我也不知道为什么叫北斗酒,我说你为什么叫北斗酒呢?他说北斗七星啊,我问北斗七星跟你企业有什么关系呢?没有,就是好听。


所以我们命名有时候是乱来的。我们怎么帮助它找到我们河南的根,找到我们中原的根,找到我们的大IP帮它重新把这个项目全部的抛开重组重塑了它。我们其实发现了一个秘密,就是说实际上每个酒的发展都是“文化+品类”的成功塑造。


比如说我们服务的金世缘酒就以婚宴为核心,我们服务的老白干酒抓住了北方男人的劲,喝出男人的味道,因为老白干度数很高。所以我们觉得在豫酒里,beplay官网下载app加文化是有空间可挖的。


从目前来看在全中国这么多白酒竞争的情况下,河南作为一个酒的大省确实还没有一款酒以河南的名义打响全中国,成为我们的几大名酒之一,我们其实又不缺酒祖也不缺酒仙,我们就缺一个非常棒的beplay官网下载app。


如何围绕文化创新塑造一款代表河南的白酒beplay官网下载app呢?我们先思考,我们来看看在三门峡这样的地方它有什么样的文化,我们找到了黄河文化,青铜文化,红色文化,中原文化以及道德经文化,这些经验文化的内核是什么,它们和消费者精神层面的共鸣怎么来体现?


我们发现老子就是在三门峡,他写下了《道德经》。所以我们认为在三门峡这个地方道德经文化应该是这个地方最大的IP。


什么是IP?IP是英语知识产权的缩写,那我们河南其实有非常多的灿烂的文化,非常多的好的知识产权,它没有被挖掘出来,没有被真正的利用起来,所以在这里就把道德经赋予给了它,把这一家北斗的酒重新改造。


其实这是我们饮酒的一些场景,这是饮酒的目标人群,三门峡函谷关,老子在这里写下了千古名著《道德经》,这是世界上唯一一部仅次于《圣经》发行量的书,道德经文化“进可治世安邦,退可顿悟人生”,它已经成为世界文化遗产的宝贵财富,谁抱上它谁就抱上一个超级的大IP。


比尔· 盖茨说,微软今天取得的成就,很大程度上得益于老子道法自然的原则。所以我们就把它重新定义,定义成老子道德经的文化酒,以传播道德经为己任的一款酒,品出天人合一的感悟,品出流传千年的智慧,品出上善若水的气度。


我们来自于中原,我们河南人最经常讲的一句话就是中,我们就把它这个IP占了,中原不能注册,这个能注册,中之源。千古道之源,守和放致中,道法远流长,中源容万象——中之源。


“不偏不倚方为中”。我们这个“中”可以说是好,但实际上我们怎么来认定好呢?就是我们中国哲学的中庸之道,不偏不倚,公平公开公正,代表着为人之道,处事之道,管理之道,代表着人心的圆,处事的方,所以内圆外方。这个酒大家可以看到它的造型和文化的底蕴,立刻就提升到一个高度。


所以我们讲其实很多的东西在于发现,在于创造,在于我们去用不同的美学的感受去设计它,这就是在线的beplay官网下载app价值体系。另外这个酒添了我们河南的牡丹,里面有牡丹籽的发酵,所以创新的牡丹香型,是一个独创的香型,现在正在申办国家认证。


beplay官网下载app营销3.0时代


就是beplay官网下载app营销到今天,它到了一个什么样的时代呢?3.0的时代,就是一个互联网的时代,就是一个人人都可以生产IP的时代,这个没有错,大家每天晚上都可以看到很多很多的直播网红,他们也在创造内容,也在创造属于他的知识产权,也在生产他的IP,但是有的是超级IP,有的就是垃圾。


在“互联网+”的时代,其实不仅仅需要我们去搞一个网站,做一个公众号这种外在的行为,更重要的是要内化于心,外化于形,其表现在两个方面。


首先是商业模式的改变,哪个企业商业模式更具有自己的创意创新?其次在于组织结构的改变,内心要用互联网思维改变我们的企业,一些非常棒的科研创新、技术创新,如果没有加上互联网思维,我觉得可能就少了一个翅膀,你本来可以赚大钱的,你本来可以赚上亿、上十亿的,可能你只赚了几百万而已,这就是我们企业家的经营效率不高的原因之一,他没有真正的用好这个工具,所以在互联网时代一定要外化于形,内化于心。


当所有的投资专家都认为你的商业模式满足了人类的“七宗罪”的时候,你的商业模式就取得了重大的成功。


比如说美团它满足了什么呢?它满足的人类的怠惰,人类都是追求怠惰的,人类就追一个方便,所以美团和饿了么出来之后导致方便面市场大幅下滑,因为人们更容易获得正餐了,太方便了,躺在家里,下个APP,什么都能送。



什么是色欲呢?美的东西,人类对所有美的东西都动心,色欲就是人类对所有美的东西都欲罢不能。还有什么叫傲慢呢?最傲慢的就是头等舱登机,直接破坏人类的公平,花钱就可以上头等舱,这就是人类的傲慢。所以现在你的商业模式有没有找到这样的和人类的七宗罪有关系的来解决他们的罪恶。


各种澎湃各种飘,各种姿势各种招, Papi酱这个小女生,现在一年能挣3000多万,你能吗?就是靠直播,就是靠买买买。


所以这是一个人人都可以生产IP的时代,从IP到超级IP,超级变现,才真正的带来效益和现金流。这是一家超级IP,我们来看它赚七道钱,你的商业模式能赚吗?它能赚。它的上海迪士尼一天1个亿,而且最近有一个丑闻就是要翻包,结果今天嘴还很硬,就是不改。但还是很多人去。


beplay官网下载app3.0时代就是要学会用这5种方式。独特的内容策划能够,自代话题的势能价值,持续的人格化演绎,新技术的善用整合以及更有效率的流量变现


未来的商业模式,每一个卖点都隐含着互联网情绪的槽点,多样性的表达,符合高度成熟的内容和连接渠道。极度整合游戏、打赏、直播、电商、会员、众筹,拥有足够的交互性与黏度,这样超级IP才能活跃。


因此当你设计一个项目的时候,不仅把它看作一个技术的创新,更要在营销上掌握它的创新点,你这个项目就会如虎添翼。beplay官网下载app营销1.0到3.0这样的更迭是属于我们这个最好的时代,就是超级IP的时代。